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王振刚：黄泥巴捏出神奇

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王振刚：黄泥巴捏出神奇

［作者：高伟杰来源：华文读者点击： 2007-2-22 文章录入：苏小］

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    王振刚今年43岁，是吉林市龙谭区大口钦镇五代村人。王振刚从11岁那年就喜欢上了画画，经过不懈努力，他成为当地小有名气的玻璃画手艺人。

    1990年8月的一天，王振刚的几位学美术的同学来他家聚会。一个搞雕塑的同学说起别人用白泥雕塑人像和动物像赚钱的事。说者无心，听者有意，王振刚一下来了灵感，他想：外地人用白泥塑像，而我们这儿有的是黄泥，而且是胶粘胶粘的黄泥，自己又有美术基础，最擅长画小动物，为什么不自己试着做呢？他从外面挖了一大块黄泥，拿来孩子的一个塑料玩具比照着，用手捏出了一个栩栩如生的黄泥青蛙。大家赞不绝口：“真像，真像，和真的一模一样！”“就这么做吧，肯定能受欢迎！”一个做生意的同学当时就答应他，让他这两个月好好捏十几个精品，等到10月份的广交会时，带去试试，看有没有销路。

    这两个月，王振刚始终处在一种亢奋的创作状态：构思、设计、画图、捏型、安装腿脚毛须、上色、晾干……聪明的王振刚很快就探索出一整套制作黄泥昆虫的工艺流程，并做出了16个人们常见的黄泥昆虫，诸如：青蛙、甲虫、蝈蝈、蛐蛐、蚂蚁、蜜蜂、蝴蝶、蚂蚱等。为什么要做16个，王振刚解释：图个吉利，一路顺风！而之所以选择了昆虫而不选其他动物，他更别有匠心：“昆虫是世界上最小的动物，也是人们最少细看、最少知道的动物。像老虎、大象、狮子等人们在公园和电视上见得多了，也就不稀罕了。而人们对昆虫就很好奇与陌生，就会愿意买它。同时昆虫身体小，好塑造，也相对可以省工省料，并可以用一比一的比例来制作，这就更增加了真实感。”

    当年10月20日下午，王振刚的同学在广州打来电话，告诉他：你拿去的16件黄泥昆虫十分受欢迎，竟订出了4.5万件的货单，而且是通过外贸出口！那时，一件昆虫能挣1．2元左右，那就是5万多元，当时这是一个什么概念啊！

    王振刚欣喜若狂，马上向村长说了。村长听说这黄泥还能给村里赚钱，当然非常高兴，第二天就向区里申请办厂，很快就批准了。这年11月底，由区民政局牵头，由他任技术员的龙潭区残疾人福利工艺品厂成立了，当时有60多人。王振刚首先对新来的残疾工人们进行了短期的培训与指导，一周后才开始按他的要求来加工黄泥昆虫。由于他负责制造模型，别人只要根据模型来做就行。那批货的工期是三个月，王振刚带着工人们起早贪黑地连春节也没休息，终于按时完成了任务！两个月后，5万多元的货款汇到了厂里！这下，原来不信这黄泥昆虫能有人买的妻子和村里人也信服了王振刚！但是，那时也没有什么提成之类的创收奖，厂里只给王振刚开300元工资。

    第一笔黄泥昆虫工艺品的生意成功后，王振刚的信心更足了。在1992年春季的广交会上，他们的产品仍是供不应求，一下子就订出了30万件，获利不菲。但厂里的政策不开明，王振刚几乎在创作上没有自由空间，很多技术与艺术上的事他无权过问，他想开发新的项目也不被认可，工资待遇上更是不如人意。1992年7月，王振刚辞职成立了自己的厂子———吉林市龙潭区大口钦镇绿圣工艺品厂，在本村与邻村招了30多个人。但由于当时外贸局把大活儿都给了原来的残疾人福利厂，他的小厂自然生意不好，只能在附近的小市场卖一点，生产一度陷入了困境。

    有一天，王振刚的一个亲属私下告诉他，有人偷了厂里的几个小黄泥昆虫到长春一个大市场上去卖，不仅都卖出去了，而且对方还向他要货！王振刚听后不但没有生气，反而茅塞顿开,对呀，我怎么没想到呢，国外市场不行，还有国内市场啊！

    7月下旬，他带着销售人员从北到南地开始了开辟国内市场的推销之旅。在三个多月的时间里，他差不多跑遍了全国出名的小批发市场，如：浙江义乌市场、沈阳五爱市场、河北涿州市场、长春黑水市场等等。那时企业没多少积累，为了多省钱，不管多远，他和另外一人自始至终都坐的是硬座车。在车上，他们不买盒饭，只吃面包和麻花，就着开水。

    他没跑过推销，谁也不认识，别人也更不认识他，他只好采取了一个农民所特有的幽默方式来与人沟通，后来他将之归纳为“三点式”：一点头，一见面就向人点头微笑；二点烟，然后就拿出自己带的香烟来给人点上；三点货，在与人套了近乎之后再向人拿出工艺品样品来介绍……一开始别人看不上这黄泥工艺品，他就给对方讲黄泥昆虫的优点，还给对方好多优惠政策，如让利、代销、后打款等等。他的这“三点式”推销方式和让利政策还真挺灵，加上他的幽默、真诚及非常特别的商品也真打动了人心，相继有一些商贩与他建立了联系网络与合作关系。

    这三个多月说苦是苦，但他们却在苦中取得了成功，与全国二十多个省、市的130多个客户建了良好的关系，大大地开拓了国内市场。在没有外贸出口的时候，他的产品打进了黑龙江、辽宁、天津、浙江、江苏等地，每年能创造20万———30万元的利润。

    1994年春天，王振刚原来所在那家小工艺品厂因技术力量不足等多方面原因而解散了。而这时，王振刚的工艺品厂已经发展到50多人，每年的效益都呈现出上升势头。这样，外贸的活儿便重新来找王振刚来做，这无疑又打开了一个大市场。

    1994年4月，他突然接到了三百件的退货。这可是从来没有的啊，他们的产品一直是俏货。王振刚令人打开一看，全是些掉漆的、摔坏的蛐蛐、蝈蝈、青蛙等！王振刚打电话一问，才知道这些产品在装车中不慎摔坏。对方说，我们觉得你们的产品应该在防摔方面做些努力和提高。王振刚马上向全厂工人通报了这起退货事件，并带领大家分析工艺品摔坏的原因，找到了解决问题的办法：在黄泥里兑加一定比例的胶水，使黄泥粘度大大增加，不采取烘干，而是自然晾干。半个月后，王振刚打电话向那个客户说：“我们真诚地感谢你，你使我们的产品上了一个台阶！原来的我们退钱，今天给你们发过去这300件工艺品算是奖励你们的，请以后继续多提意见！”

    接到这些奖励的工艺品，那个客户感慨说：“王振刚啊王振刚，他可决不是一般的生意人，他要不在市场上称王才怪呢！”

    质量在提高，销量在增加，到1998年6月，除国内20多个省市外，他的产品已打进50多个国家和地区，工厂已发展到有100多名工人。

    更令人振奋的是，他的黄泥昆虫不仅成为工艺品，而且也受到一些文物考古工作者的青睐。近年，王振刚先后为日本东京博物院，中国台湾省博物馆、吉林省博物馆等，制作了40多种濒临灭绝的昆虫的黄泥标本。

    从1990年到现在的15年来，王振刚总共制作的黄泥昆虫种类多达2700多百多种，平均每年的出口量多达100万件（个），2001———2004这四年每年的出口量都多达200多万件（个），2005年上半年就已出口了近100多万件。现在，他已成为了名副其实的百万富翁！2003年王振刚被选为区政协委员，还被评为吉林市文明市民标兵。文章来自华文读者华文读者文摘

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