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你的紫牛在哪里

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你的紫牛在哪里

［作者：未知(请联… 来源：华文读者点击： 2007-4-5 文章录入：苏小］

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现在的产品多如牛毛，你的产品在什么位置？你能确保你的产品在众多同类产品中被消费者选中吗？
要回答这些问题，您就得牵出一头“紫牛”来。
如果你是卖药的，面对同一疗效的上百种药品，如何创造让你的客户会主动寻找的亮眼产品，你除了注重产品性能，更要做的是提高知名度，最直接的办法就是花大价钱搞狂轰滥炸式的广告，让这种产品家喻户晓，成为最亮眼的“紫牛”，如此无论牛群多么大，又走得多么远，那头紫牛都会很快被发现。
人们已不再将出色的行销简单地归结为成功的广告，或是一系列的要素，如市场上广泛流传的      产品、定价、市场推广、生产地点、分销渠道、以及更多的定位、公关宣传、包装等等几乎所有从生产到销售环节中涉及的要素，人们更想知道最终的目标，因为没有紫牛的目标，自然难得紫牛。
知名行销专家塞思.高定在全球鼓吹的“紫牛风”就是突破约定俗成的产品市场观念，创造出不同凡响的产品，在你的产品或服务中，加入引人注目的各种元素。
最能打动你客户群的东西
在美国，有一个了不起的成功法则：发明一种人人想要的产品。1973年，比克公司发明了一次性打火机，日本的年轻人新田富夫发现了其中的好处，仿制并改进了这种产品，将他命名为“蒂尔蒂。米蒂尔”推向市场。如新田富夫所料，一次性打火机在日本大受欢迎，新田占领了90%的国内市场，也成为世界上一次性打火机市场上第二大供货商。仅1987年当年就生产销售了8.4亿只，金额达840亿日元，东海公司用10年时间成为大名鼎鼎的企业，坐收滚滚白银。象这种方便、实用、便宜人人都需要的产品，一旦出现，就会立刻受到人们的喜爱和关注，可是这种人人都需要的产品并不很多，而且不可能人人都成为发明家，因为第一个吃螃蟹的人是唯一的。
那么该怎么办？以为寻找这种产品？可是即便是这种产品诞生了，那么也会很快被另一种更新鲜的、更有魅力的产品代替。圆珠笔大厂Bic当年打败墨水笔而在世界上称王称霸，但也很快被日本厂商生产的异彩纷呈、妙趣横生的新圆珠笔打得落花流水。
学一学美国奥的斯电梯吧。看他们是怎样脱颖而出，胜券在握的。
长期以来电梯业的竞争都十分激烈，而且大都是不惜代价的请客、送礼、搞应酬，以求建立长期的、良好的关系，但最终还是不能反客为主。奥的斯彻底的改变了这一行的游戏规则，成为业界的一个亮眼的紫牛。在通常情况下，每部电梯在到达你要上的楼层前都要停上数次，让人烦恼，奥的斯为所有打算上楼的人提供了一台中央控制器，让他们现在控制面板上输入你要上的楼层，然后控制面板会告诉你该乘哪部电梯，利用这种预先分流法，奥的斯电梯成为快速升降机，可以把人直接送到目的地后马上返回来，执行下一道命令。这样的办法深得建筑商的心，他们建再高的楼也不用担心电梯不够用，同时也为住在大楼里的热人统共了更为体贴和便捷的服务。奥的斯的这项突破，比任何高水平的交际都来的实际和直接，世界上稍有规模的建筑商都会在要用电梯的时候首先想到它，这就是奥的斯的成功。
永远想到销售
今日海尔又推出了特有“来电防火墙”和“私秘防火墙”的双重保护的新款手机，看来海尔是要将“墙”革命进行到底。去年，海尔的防电强热水器，跳出硝烟四起的家电商战，笑傲群雄，他用作为安全的设计打动了购买者，既守住了高价位，也守住了市场占有率，海尔对家电业的这种竞争有备而来，技高一筹，有领先之招，自然将眼球都吸引到他这边。在空调大战中，海尔也亮出了决活，“打开机器说亮话”让消费者明明白白消费，放心购买，销售现场被围观，也不足为奇。
其实别人的产品也不是不可以打开卖，可就是没有为之努力，或者没有动脑筋，或者灵感闪现了，却没有去尝试。开米洗涤用品，除了他象其他产品一样高举者环保大旗外，它的外包装瓶也真正实现了环保，每一个包装瓶都可以分解，不会造成塑料污染，这虽然提高了开米产品成本，却得以彻底环保，让人心服口服购买环保的开米。荷兰男孩油漆竟也是通过改变了油漆的罐子改变了他们在行销中的地位。首先传统的油漆罐都是很重，不好提、不好开合、不好倒，人们以为这种情况持续了这么久，一定有他的理由，但事实上，想当然的理由并不一定会是合理的。荷兰男孩推出了轻便、好提、好开合、造型好又容易倒的罐子。这么简单的变化让使用者用起来事半功倍，借产品的改变，荷兰男孩不但提高了销量，开拓出更多的销售渠道，而且提高了零售价格，最后获得了战役的全线胜利。
尝试并挑战风险
市场的产品越多，竞争就越激烈，客户就越忙碌，紫牛就更加重要。
不敢创新，怕失败，不走别人不走的路是不行的，因为更多的无趣的风险比使之有趣的风险大无数倍，创新的方法很多，促销、服务、品牌、包括产品定位、定价都可以有引人注目的地方。多鼓励自己去试一试，亮眼的行销可能只是一个简单的改变，一个小小的创意，有如在咖啡厅中设一个小小的书屋，为客户准备一个小小的节日礼物，只要有机会就要勇于尝试。
史波斯特在他的《大胆行销》一书中指出没有创新的根源是恐惧、怠惰或者麻木。在公司经营不善时，人们认为我们没有创造与众不同的本钱，没有创新的空间，犯错的成本太大，我们必须保守住安全地带；而情景好时，又放松神经，不急于创新。其实不然，只有挺身一博，争取杰出、独特才会成为紫牛，鼓励创新、激情、灵感和大胆，这才是成功的必由之路。
不是有了紫牛就可以一劳永逸的，因为紫牛也会褪色，所以尽可能的延长紫牛的寿命，并要同时在前一头紫牛的颜色没有褪去之前，寻找新的紫牛，这也是一个真理。不变的下场是很可怕的，这样的例子有很多比如从前的雅虎和那些流行一时的保健品，他们忽视了明天的发展，也就无从寻找下一个创新目标。
从今天起，您在到京津两地的星巴克品位咖啡，可以让随身携带的配备无线往卡的笔记本作为“咖啡伴侣”星巴克的客人以商务人士居多，而这个群体的客人在喝咖啡的同时希望能随时上网，星巴克就选用了无线局域网，以此锁定商务人士。当然，等到别的咖啡店也可以无线上网时，更多的人已习惯了星巴克的咖啡味道、环境和服务而不愿离开了。
用终极目标做纽带
在深圳华为就有这样一个规矩，每年必须有5%的人调区做市场。同时也一定比例的人被调去搞科研，可以这样说，华为的产品不都是凭着技术领西门子、摩托罗拉这样的巨人相抗衡的，更为重要的是设计部门为了可以为了市场而设计，两个部门之间，有着极好的沟通和交流。研发人员很喜欢去市场部门走走，而市场部门也愿意为研发部门提供最佳方案，互相感受市场的变化。追逐功利和实用。渗透了产品出炉的全过程，于是只要有那么一点机会，华人就会敏感的动起来很快将别人抛在脑后。而自己成为最出众和显眼的那一个。
以前的人们并不很注视怎样吸引住别人的目光，只想把自己搞的更好、更有价值、更优秀，几乎所有人都这样，一贯以研发为主，并不关心市场的想法，或者只是行销人员孤军奋战，想尽方法将已成型的产品，拼命推倒你的面前，索然无味也毫无生机，因为这个产品的内在属性里从来都没有不同凡响的东西，再精美密集的广告也不会成功，简单的市场推广并没有一锤定音的功能。
这种改变也许会将有着传统的行销观念的企业改变，因为一贯由董事长主管负责的企业要有行销人才来主导，以求在产品好的基础上更加有特色、超凡脱俗，为更多人所选择，获得可观的利润，这才是紫牛最终的选择。
要追随领导者是很难得，原因在于，领导者之所以领先，是因为他们曾经以杰出的产品或服务，让人们为之一振，受他招引。现在你来模仿他、复制他，是没有办法再有震撼力的，你不要奢望经过同样的过程还要有奇迹出现。人们不会为曾经亮眼的东西喝彩，除非你更亮眼更卓越的办法引人注目，所以记住：只有紫牛长大了才会只牛魔王。
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