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［作者：高兴来源：华文读者点击： 2007-3-30 文章录入：苏小］

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   月球带来的财富
六十多岁的沃尔逊先生从政府机构退休后，便迷上了电视台播放的自然节目。有一天，一家有线电视台播出了一个关于月球探秘的纪录片，荧屏上，主持人手拿月球地图，一边向观众讲解，一边翻动着一页页相关的图片。

    沃尔逊先生心想，这样看月球的平面图实在太费劲，也不够直观。地球和月球一样都是圆的，既然能将地球制成地球仪，那么为何不能把月球制成月球仪呢？沃尔逊先生抓住这瞬间产生的灵感，决定把剩余的精力投在月球仪的开发上。

    1969年3月，第一批精美的月球仪制作好后，沃尔逊先生亲自撰写了广告词，并在电视台播出。结果，正如他所预料的那样，世界各地的订单随即滚滚而来。之后，沃尔逊先生每年都可得到一千四百多万英镑的生意，并且先后开发了火星仪、金星仪、土星仪、木星仪等系列产品，使家庭工厂逐步成长为世界性的大企业。沃尔逊先生的真知灼见与锲而不舍，终于开出了灿烂的花朵。

    年轻的朋友，一位六十多岁的老人仍能有如此的开拓精神，并因此成就了一番大事业，那么，你何必要慨叹创业没有机会呢？
“出租”女秘书的理发店
在日本东京有一家名为新都的理发店，每日顾客盈门，生意兴隆。

    这家理发店，是靠什么招法来吸引顾客的呢？有好奇的人前去打探，发现其生意兴隆是因为“出租”女秘书。

    这个新颖的创意，还是源于发生在理发店里的一个小故事。

    那是一个大雨滂沱的日子，一位顾客来店里理发。这时他的手机响了，老板让他立即将一份拟好的协议打印好，送到客户的公司。这下可把那位顾客急坏了，望着窗外的大雨和刚理了一半的头发，他进退两难。思考再三，他最后还是放弃了理发，冒着大雨去打印社打印协议。结果弄得自己一整天心情不好，而且在客户面前也显得有些狼狈。

    此事虽被人们当成了笑话，却不失时机地提醒了理发店的老板。于是，一个新的服务项目很快在新都理发店应运而生了。

    经过策划，该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员，一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的,在理发时这些女秘书就会帮你整理文件；如果顾客需要打印文件，就可以在理发店完成；如果你需要办理一些贸易方面的手续，那么店里的专家还可以为你服务。所以，顾客在等候或理发的时候也和在办公室里一样可以办公。

    此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得来理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，真是一举两得，而新都理发店也依靠这个物色服务，使自己的年营业额增加了5倍。
都市里的悬崖
“越能利用有利用价值的东西就越能赚钱。”这是日本最大的帐篷商、太阳工业公司董事长能村先生的经营之道，而他也正是在这一理念的引导下，利用大楼的外壁赚了大钱。

    那年夏天，能村先生想在东京建一座新的销售大厦。善于动脑筋的能村先生心想，在寸土寸金的东京只建一座大厦，不仅一时难以收回成本，而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样能做到既建了大厦，又可以借此开拓新的市场呢？

    万事就怕有心人，有了这样想法的能村先生便非常关注来自生活里的一些热点问题。当时，正值攀岩热在日本兴起，且大有日趋蓬勃之势。这令能村先生茅塞顿开：何不建一座都市悬崖呢，以此满足那些年轻人的攀岩爱好？经过调查研究，能村先生邀请了几位建筑师反复研讨，决定把10层高的销售大厦的外壁加一点花样，建成一座悬崖绝壁，以供人们作为“攀登悬崖的练习场”。

    半年后，一座植有许多花木青草的悬崖，便昂然矗立在东京市区内，仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场开业那天，几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人，兴高采烈地聚集此处。虽然练习场不像野外攀岩那样可以展望重重青山和茂密的丛林，茫茫的云海，但被选出的首攀者，依然热血沸腾，跃跃欲试，纷纷借此过一把攀岩瘾。

    在东京市区内出现了从前在深山峻岭才能看到的风景，这一下子成了人们关注的焦点，每日来此观光的市民达上万人次。而一些外地的攀岩爱好者闻讯后，也不辞辛苦来到东京一显身手。

    接着，能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应，在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快，该店便因货品齐全，占据了登山用品的市场的榜首地位，成了该公司主要的辅助性产业。
摘自《辽宁青年》2001.18
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