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福布斯创富法则

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福布斯创富法则

［作者：曹刚来源：华文读者点击： 2007-4-5 文章录入：苏小］

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投资方式决定贫富
      《福布斯》精彩观点   投资方式不同决定贫富之别。许多人之所以老是不能赚钱就是因为他们不会设计适合自己的投资方案．财商意识良好的人却能从别人失败的教训中找到合适的方案。为自己积累财富。
      犹太人做生意技高一筹．他们普遍能赚钱和发财。是因为他们紧盯着两大财源．即女士和人的嘴巴。
      犹太商人有不少是以女性为赚钱对象的。他们认为，从男人身上赚钱难度要比从女人身上赚钱大得多。
      在富丽堂皇的高档商店里。那些昂贵的钻石、礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的。犹太商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的利润。
      犹太商人发迹的另一财源，就是人的嘴巴。可以说。人的嘴巴是一个无底洞．当今地球上有几十亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常大。为此．犹太商人设法经营各类通过嘴巴消耗的商品，如开粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧等等。
      当然，经营食品不如经营女性用品见利快。因此，经营女性用品的犹太人比经营食品的多。世界最有名的高级百货公司“梅西”公司．就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性．即使有男士陪着女性来购物，也是由女性掌握购买权。
      施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明．当他积累了一点资本自已经营小商店“梅西”时．就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后．果然生意兴旺，获利甚丰。他继续沿着这个方向加大力度，扩大规模．使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验。接着开始钻石、金银首饰等名贵商品经营。他在纽约的“梅西”百货公司．总共6层展销铺面．展卖时装的(绝大部分是女性的)占两层。展卖钻石、金银首饰的占一层．展卖化妆品的占一层，其他两层展卖综合性的各类商品。可见。女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。施特劳斯经过三十多年经营，把一间小商店办成为世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。
      这就是犹太人富甲天下的秘密：高财商和智慧加上适合自己的投资方案。
                                                    学会用小钱赚大钱
     《福布斯》精彩观点    用小钱赚大钱，很多人会觉得太难了。其实，这是因为习惯性思维束缚了我们的思维。今天，在千变万化的市场中，那种只有下大本钱才能赚大钱的思维早已过时。如果能掌握市场。抓住机遇，用奇招取胜。虽然本钱不大，但照样可以赚大钱。
      抓住机会，就可以从无到有，以小鱼钓大鱼。
      美国加利福尼亚州萨克门多一个叫AB的青年，做家庭用品通信销售，便是以小钱赚大钱的。成功案例。首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告，所登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都很实用．其中大约20％的商品进货价格超出一美元，60％的进货价格刚好是一美元。所以杂志广告一刊登出来，订购单就像雪片般飞来。
      他并没什么资金．这种方法也不需要资金。客户汇款来．用收来的钱去买货就行了。
      当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜。他在寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明。再附一张空白汇款单。
      这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买顾客的“安全感”．强化自己的信用。顾客就会因为信任他而向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。
      就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他成立了一家AB通信销售公司。3年后，他雇用了五十多个员工．1974年的销售额高达5000万美元。当时他不过是一个29岁的小伙子。
      在市场竞争中，有些企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观条件的限制．目的不可能一下子就达到。AB的例子就告诉了我们：起先没本钱没关系，可以先用别人的钱建立信誉，然后买空卖空，也可大获成功。
     《福布斯》理财技巧   用小钱赚大钱的方法有很多．但归纳起来有两点：一要开动脑筋想办法；二要利用一切可以利用的条件。虽然不会如说起来那么简单，但只要努力去实践．只要凭智慧借机找窍门，挣大钱并非可望不可即。<strong <strong 文章来自华文读者华文读者文摘

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