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厉以宁教授讲故事

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厉以宁教授讲故事

［作者：刁彦祖来源：华文读者点击： 2007-3-30 文章录入：苏小］

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这些故事是厉以宁教授到东北老工业基地考察作报告时讲的几则蕴含丰富管理哲学的故事，本文特选两则，以飨读者。
■龟兔赛跑———最终双赢
龟兔赛跑的故事连幼儿园的小朋友都知道。兔子骄傲，半路上睡着了，于是乌龟跑了第一。可是，龟兔赛跑不只赛一次啊。第一次乌龟赢了，兔子不服气，要求再赛第二次。第二次赛跑兔子吸取了经验，一口气跑到了终点，兔子赢了。乌龟又不服了，对兔子说，咱们跑第三次吧，前两次都是按你指定的路线跑，第三次该按我指定的路线跑。兔子想，反正我跑得比你快，你怎么指定路线我都同意。于是就按照乌龟指定的路线跑。又是一“兔”当先，快到终点时，一条河挡住了路，兔子过不去了。乌龟慢慢爬到河边，一游就游过去了，这次是乌龟得了第一。当龟兔商量再赛一次的时候，它们突然改变了主意，何必这么竞争呢，咱们合作吧!在陆地上兔子驮着乌龟跑，很快跑到河边；到了河里，乌龟驮着兔子游，结果是双赢的结局。这个故事说明了什么呢？今天我们搞企业，发展经济，不一定什么事情都非要我吃掉你，你吃掉我。企业兼并、重组都是双赢。商场上，今天是你的竞争对手的人，说不定同时或者今后就是你的合作伙伴。商场上不一定要把问题搞得那么僵，各自后退一步，也许就海阔天空，跟战场一样，不战而胜为上。商场上不要什么弦都绷得太紧，人要留有余地，要站得高，看得远。在很多情况下，你说是“让利”，实际上不是，而是共同取得更大的利益，是双赢。
■三个和尚水吃不完———协作创新
我们有一句老话，叫“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”。三个和尚没水吃，说明人多反而不如人少。如今，这个观点过时了。现在的观点是“一个和尚没水吃，三个和尚水多得吃不完”。
有三个庙，这三个庙离河都比较远。怎么解决吃水问题呢？第一个庙，三个和尚商量，咱们搞个接力吧，每人挑一段。第一个人从河边挑到半路，停下来休息，第二个人继续挑，然后传给第三个人，挑到缸边灌进去，空桶回来再接着挑。这样一搞接力，就能从早到晚不停地挑，大家都不太累，水缸很快就被挑满了。这是协作的办法，可以叫“机制创新”。第二个庙，老和尚把三个徒弟叫来，说我们立下了新的庙规，引进了竞争机制。你们三个人都去挑水，谁水挑得多，晚上吃饭加一道菜；谁水挑得少，吃白饭，没菜。三个和尚拼命去挑，一会儿水就满了。这个办法叫“管理创新”。第三个庙，三个小和尚商量，天天挑水太累，咱们想办法。山上有竹子，把竹子砍下来接在一起，竹子中心是空的，然后买一个辘轳。第一个和尚把一桶水摇上去，第二个和尚专管倒水，第三个和尚在地上休息。三个人轮流换班，一会儿水就灌满了。这叫“技术创新”。你看，三个和尚要喝水，要协作，要引进新的机制，要采取新的办法，搞机制创新、管理创新、技术创新。办法在变，观念也在转变。一定要发扬协作精神，企业内部要协作，企业之间也要协作。
创业陷阱解答一：
市场预测不一定靠得住
　　编者按：创业过程中有很多“陷阱”，怎样摆脱这些陷阱，获得更大的成功呢？为此，本报将连续刊载相关内容，敬请关注。
病人主诉：我在大学里就卖过英语磁带、书，开过放像厅，都赚到了钱，有些经验。现在我想把潍坊的风筝弄到外地去卖。我的大概思路是，组织一些人加工产品，我以风筝厂家业务员的身份把风筝弄到外地展销，然后在每个学校找一个代理。我想到了搞预测，找了本预测的书，却看得眼花缭乱，不知从哪儿下手。市场究竟能不能预测？怎么预测？怎么操作？赵老师，你能给我出出主意吗？　
分析病例：
关于市场预测的问题太有普遍性了。在刚结束的“中国中小投资项目创业合作洽谈会”上，许多与会者提出了这个问题。
　　市场预测靠的是资料，包括企业资料、官方统计、各类报告、问卷调查、抽样调查等，可靠吗？如果根据不准确的数字判断市场进而作出决策，不是很荒唐吗？　
　　再来看市场本身。就在你进行预测的过程中，市场的供求关系已经在发生变化。你可能了解一种产品大体的市场容量，但你又怎能知道替代物品正在出现呢？比如胶卷和数码相机。预测是以现存市场的资料为根据的，但一个新技术产生一个新产品，形成一个新行业，造就一个新市场，如蒸汽机、火车、电脑，这些产业的最初决策该依据哪个市场？该应用市场调查的哪个方法呢？　
　　最后看需求的心理。规律阐明：价格上升需求下降，价格下降需求增加。而由于人们对价格继续上涨的心理预期，却导致越涨越买；同样是对价格继续下降预期和忧患意识作用的结果，越降越不买。因此，靠诸如什么抽样啊、问卷啊、电话啊等方式进行的需求测试，都不一定可靠。　
　　说到根本处，市场的魔力恰恰在它的不可预知性。如果市场可以通过技术方法预测，那计划经济就是可行的了。　
　　对症下药：
　　市场就是自己。市场是供给与需求的统一，供与求之间的作用是相互的。关键是你的产品做得怎么样，打入市场的功夫怎么样。　
　　市场就是行动。每个获得成功的投资项目，如果把他们的生产服务内容、经营模式、应用技术、赖以生存的竞争能力、确证的市场目标等，与创业之始的计划作一个对比，就会惊叹两者之间的差别太大了。其背后的原因是市场的未知性。这告诉我们，市场处在干的过程中，离开干，永远无从预测，无从理解市场。　
　　如果一定要预测，办法就是模拟，用“虚拟销售”方式预测。
大胆地设想，如果把投资的顺序颠倒过来会这么样？从销售开始向前推进可能吗？没有产品销什么？　
　　先做市场的理由。为什么不能先把销售问题，包括通路、网络、终端问题解决了，然后再去做产品呢？　
　　市场可以虚拟。所谓“虚拟”有这样几层含义。一是把你销售的产品看成是你制造的，二是找到一个与你的投资目标贴近的商品来销售，三是把你的产品让别人做出来。事实上，当初，种种原因使得许多投资者先进入了流通领域，又是种种原因使他们后来进入了生产领域。但凡这样做的往往成功率较高。　
　　预测市场的策略。逆向法是投资的一个思维方法，也是一种预测市场的策略。市场逼迫你先来考虑消费者的成本，并据此为前提一步一步地向后推：零售价格———批零差价———营销费用———管理费用———直接生产费用———间接生产费用等。这样一来，要的是降低成本的真功夫：技术的、管理的、耗费的。
　　结论：
　　1、市场本性决定了它的不可预测，不存在可靠的预测方法。
　　2、对创业者而言，市场是你自己，是敏感，是行动。　
　　3、市场可以在模拟中“预测”。
解答者：《民富论》作者赵延忱
韦尔奇的八大“领导原则”
世界知名经理人杰克·韦尔奇（通用电气公司前首席执行官）在日前出版的新著《制胜之道》中，阐述了如何做优秀管理者的八大规则：
1、“领导者要不屈不挠地提升团队的水准，利用每一个机会去评估、指导，以及建立员工自信。”
2、“领导者要确保众人不仅有抱负，还要生活在抱负中。”
3、“领导者渗入每个人的皮肤，让人人焕发出冲动与乐观主义。”
4、“领导者以诚恳、透明和信誉建立信任。”
5、“领导者有勇气作出不讨好的艰难决定。”
6、“领导者问最尖锐的问题，要求下属付诸行动。”
7、“领导者以身作则，启发员工有冒险精神。”
8、“领导者要常常与下属庆祝成功。”
创业投资门槛会更低
“允许创办一人公司；降低公司注册资金；技术、知识产权入股将允许超过20％。”近日，全国人大常委会副委员长成思危在深圳举行的“第七届中国风险投资论坛”上表示，今年2月份人大常委会已经对《公司法》进行了一审，其中有3条意见对促进风险投资以及创业投资有着积极的意义。
首先是降低了公司注册的资金门槛，对中小企业的成立和上市非常有利。其次是修改了原定的“技术、知识产权入股最多不能超过20％”的规定。第三是放松了原定的“公司对外投资额不能超过注册资本50％”的规定。另外，诸如《物权法》加入“保护公共财产和个人财产”、修改《证券法》、《信托法》正准备实施等，都对创业投资有着正面的推动意义。
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