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稍纵即逝的“点金术”

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稍纵即逝的“点金术”

［作者：未知(请联… 来源：华文读者点击： 2007-4-13 文章录入：苏小］

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衬衣纸板上做文章
斯太菲克发现，美国许多的洗衣店为了保持刚熨好的衬衣的平整、避免褶皱，会将其折叠在一块硬纸板上，这种衬衣纸板每1000张要花费4美元。于是他萌发了如下创意：以1美元1000张的价格出售纸板。但要在每张纸板上登一则广告，登广告的人当然要支付一笔广告费，这样自己便可以从中获得一笔收入。
要使这样的广告起到宣传作用绝非易事，因为洗衣店的顾客将衬衣纸板从衬衣上拆除下来后是不会保留的。如何让这种登有广告的衬衣纸板能够较长时间地保留在更多的家庭之中，达到广而告之的作用呢?
斯太菲克认识到，必须在纸板的设计上下功夫。他在衬衣纸板上印上一则彩色或黑白广告的同时，增加了生动有趣的儿童游戏，或是供家庭主妇使用的家庭菜谱，还有引人人胜的字谜。想不到这一招真灵，有的家庭主妇为了设法多得到一些斯太菲克的菜谱，甚至把本来可以继续穿的衬衣提前送到洗衣店里洗熨。
为了扩大公司的业务，斯太菲克向美国洗染学会捐赠了出售衬衣纸板的部分收入。该学会作为回报，建议所属的各个成员单位以及同行业工会购买和使用斯太菲克的衬衣纸板。对此，这位企业家深有体会地说：“你给别人好的或称心的东西越多，你所获得的东西也就越多。”
报废电线引财路
美国铺设在大西洋底的一根越洋电缆，因为年代久远而破损，需要更换。这条消息在美国报纸刊登出来之后，并未引起人们的注意。然而一位珠宝店的老板却独具慧眼，立刻与有关部门联系，买下了这根报废的电缆。
他首先把电缆洗干净、弄直，随即裁剪成一小段一小段的，然后将这些金属块精心地加以修饰，作为纪念品出售。人们一看到这些来自大西洋深处的纪念物，觉得很有收藏价值而竞相购买。就这样，他轻而易举地发了一笔财。
这位老板并未到此为止，而是用这笔钱买下欧仁皇后的一枚钻石，它闪烁着淡黄色的光彩，在当时算得上是稀世珍宝。他并不像一般人那样珍藏起来，或者高价转手，而是筹备了一个首饰展示会。那些梦想一睹皇后钻石风采的参观者从各地蜂拥而来，展示会上人头攒动，热闹非凡，此次门票收入十分可观。这位老板就是后来赫赫有名的查尔斯?蒂梵尼，一个磨坊主的儿子。
鹅卵石也能成“金”
几年前的一个周末，美国人斯蒂文在湖边漫步。他捡起一块圆滑的鹅卵石，一边爱不释手地玩弄着，一边慢慢地构思出了一条发财的妙计。
斯蒂文说干就干。他制作了一个精致的小木盒，下面垫上稻草，然后放进鹅卵石，并美其名曰“宠石”。另外，还附有一本小册子，说“宠石”是世界上最理想的玩伴：不吵不闹，不要喂食，不必清理粪便等。他选择在圣诞节前推出包装精美的“宠石”，每件售价5美元。结果大受欢迎，很快成为最畅销的玩物之一。
说起来也许令人难以置信，斯蒂文只用了4个月的时间，就净赚到一百四十多万美元，成了大富翁。<strong <strong 文章来自华文读者华文读者文摘

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